Untersuchungen haben ergeben, dass jeder von uns täglich über 70 Entscheidungen trifft. Ein beträchtlicher Teil davon entfällt auf den beruflichen Bereich. In vielen Bereichen, auch im Bereich der Marketingstrategie, gibt es eine ganze Reihe von Variablen, die die Dauer des Entscheidungsprozesses beeinflussen können. Schnell wechselnde Markttrends, zu viele/zu wenige Informationen, Saisonabhängigkeit und manchmal sogar eine unbedachte Aussage einer bekannten Person. Jeder dieser Punkte kann sich auf die Endergebnisse der Marketingstrategie auswirken. Welche Schritte und Instrumente sollten Sie also einsetzen, damit Ihre Marketingstrategie funktioniert? Wir stellen Ihnen die fünf wichtigsten Entscheidungen vor, die die Wirksamkeit Ihrer Maßnahmen erhöhen werden.
Zusammensetzung? 100% Inhalt im Inhalt
In den wenigen Minuten, die Sie mit dem Lesen dieses Artikels verbracht haben, wurden bereits mehrere tausend neue Beiträge im Internet erstellt (Zähler: https://www.worldometers.info/blogs/). Innerhalb von 24 Stunden werden insgesamt mehrere Millionen veröffentlicht sein. Hinzu kommt, dass der durchschnittliche Internetnutzer die Inhalte nicht liest, sondern überfliegt, und nur einer von zehn Empfängern sich die Mühe macht, sich mit der Materie zu befassen. Daher werden viele irrelevante Inhalte erzeugt, die den endgültigen Empfänger nicht erreichen. Das bedeutet nicht, dass Sie das Content Marketing aufgeben sollten. Im Gegenteil – handeln Sie, aber mit Bedacht. Viele Vermarkter sind sich dessen bereits bewusst. Laut dem Bericht „Marketing Technology Trends“ von Ascend2 halten die Marketingverantwortlichen in den Unternehmen derzeit Content Marketing für die effektivste Technologie (51 %). Experten gehen sogar davon aus, dass „Content das neue SEO“ ist, denn durch die Bereitstellung wertvoller Inhalte können wir die Markenbekanntheit im Internet steigern und gleichzeitig eine hohe Position in den Suchmaschinen erreichen. Doch auch hier wartet eine Falle auf uns – der Lebenszyklus von Informationen im Internet ist so kurz, dass die Nachricht schon nach wenigen Stunden auf einer anderen Seite landet und durch eine andere Nachricht ersetzt wird. Zum Glück gibt es auch dafür eine Lösung.
Holen Sie das Beste aus Ihrem Ferrari heraus
Untersuchungen der Website Statista haben ergeben, dass im Jahr 2018 bereits 1,79 Milliarden Menschen online eingekauft haben, und die Prognose für die kommenden Jahre lautet, dass diese Zahl um bis zu 20 % steigen wird. Dies ist eine Chance, die sich mit den richtigen Instrumenten zur Online-Verkaufsunterstützung als Sprungbrett für ein bedeutendes Wachstum im gesamten Unternehmen erweisen könnte. Natürlich können wir die positive Marktsituation nutzen und „mit dem Strom schwimmen“ und nichts tun. Das ist allerdings so, als würde man mit einem Ferrari 60 km/h auf der Autobahn fahren. Wir sind auf dem Weg, aber wir könnten es schneller machen. Mehr Effizienz.
Tatsache ist, dass sich die Entwicklung der modernen Technologie auf die Anzahl der verfügbaren Werkzeuge ausgewirkt hat. Bei der Auswahl des vorteilhaftesten Tools zur Verkaufsunterstützung ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass der erste Schritt zum Abschluss einer Transaktion ein optimal gestalteter Verkaufstrichter ist“, betont Sebastian Kopiej von Commplace.Die Wirksamkeit des Verkaufstrichters spiegelt sich im Endergebnis des Unternehmens wider. Während der Verkaufszeit kann durch geschickte Nutzung der Ressourcen und Planung der Aktivitäten der Umsatz an einem einzigen Tag um bis zu 40 % gesteigert werden. Das ist eine ganze Menge. Deshalb sei es so wichtig, Lösungen zu nutzen, die einem helfen, das Beste aus der aktuellen Marktsituation zu machen, ergänzt der Experte von Commplace.
Guten Morgen, mit wem spreche ich eigentlich?
Kommunizieren wir mit einem langjährigen Kunden, der seit 20 Jahren in der Branche tätig ist, auf dieselbe Weise wie mit einem, der gerade erst anfängt? Definitiv nicht. Eine gute Kenntnis der Bedürfnisse, Werte und Gewohnheiten potenzieller Kunden ist ein Schlüsselelement für eine wirksame Marketingkommunikationsstrategie. Wenn wir diese Variablen berücksichtigen, können wir eine Nachricht erstellen, die eine Chance hat, das Informationsrauschen zu durchbrechen und den Empfänger genau zu erreichen. Bei der Entwicklung einer Marketing-Kommunikationsstrategie sollten wir auch die in letzter Zeit so beliebten unterschiedlichen Generationen berücksichtigen. Eine Marketing-Kommunikationsstrategie, die sich an die Generation „X“ richtet, sollte auf Slogans wie „Qualität“ und „Tradition“ basieren, während die „Igrets“ Ehrlichkeit und Umweltschutz erwarten und die jüngste Generation „Z“ auf neue Technologien und das „Sammeln“ einzigartiger Erfahrungen ausgerichtet ist.
Wahlmöglichkeit, keine Lotterie
Ein effektiver Vermarkter ist sich bewusst, dass es keine universellen Lösungen und Indikatoren gibt. Ihre Auswahl sollte von zwei Variablen abhängen – den Unternehmenszielen und dem Sektor, in dem wir tätig sind. In der E-Commerce-Branche wird die erwartete Aktion ein Kauf sein, aber im Falle eines Nachrichtenportals kann der Effekt der Kampagne das Abonnieren eines Newsletters sein.
Die Konversionsrate muss nicht konstant sein – sie entwickelt sich manchmal mit dem Wachstum des Unternehmens oder der Entwicklung des Produktlebenszyklus – erklärt der Experte von Commplace und fügt hinzu, dass man daran denken muss, dass die Tools, die zur Generierung von Konversionen verwendet werden, nicht im luftleeren Raum aufgehängt werden sollten. Jedes der Elemente der Marketing-Maschine sollte mit einem anderen verschmolzen werden, um einen gut funktionierenden Mechanismus dank der Synergie zu schaffen.
Marketingstrategie – Ich allein! Ich allein! Sind Sie sicher?
Mehr als 50 % der polnischen Unternehmen haben eine Marketingstrategie entwickelt. Dies bedeutet jedoch nicht, dass sie systematisch umgesetzt wird. Was ist der Grund dafür? Mangel an Zeit, präzisen Leitlinien oder einfach unzureichende Fähigkeiten zur Umsetzung von Ideen in Maßnahmen. Nach Angaben der CEIDG werden in Polen jeden Tag etwa 1000 Unternehmen gegründet. Eine lange Verzögerung bei der Umsetzung einer Marketingstrategie birgt die Gefahr, dass IHR potenzieller Kunde nicht zu Ihnen, sondern zu einem der anderen Unternehmen geht. Dazu ist kein Marketing-Outsourcing erforderlich. Oft reicht eine Marketingberatung allein aus.
-Marketingberatung kann viele Formen annehmen, je nach den Bedürfnissen und Zielen des Unternehmens. Von der Durchführung eines Audits des Netzpotenzials der Organisation über die Überprüfung der Auswirkungen der e-PR-Aktivitäten bis hin zur Festlegung von KPIs und der Ausarbeitung einer Marketingstrategie. Das Wichtigste ist, dass sie zu einer effizienten und effektiven Erreichung der Marketingziele der Unternehmen führt.
