Das Unternehmen und die Marke existieren für die Kunden. Das ist eine Tatsache. Auch die Investoren sind eine ebenso wichtige Gruppe von Stakeholdern. Beide (und vor allem ihr Kapital) werden von Marken angezogen, die stark sind, in ihrer Kommunikation konsistent und auf dem Markt respektiert werden. Wie kann man also den Wert eines Unternehmens und einer Marke steigern, wenn man sich noch in der Phase befindet, in der man eine führende Position anstrebt? Wir antworten.
Seien Sie dort sichtbar, wo man nach Ihnen sucht
97 % der polnischen Internetnutzer verwenden die Suchmaschine Google. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Ihr potenzieller Kunde gerade jetzt einen Begriff eintippt, der mit Ihrer Marke zu tun hat. Ist Ihre Website für sie leicht zu finden? Dabei ist zu bedenken, dass fast 90 % der Suchergebnisse nur auf der ersten Seite zu finden sind (es gibt nur 10 Seiten auf dieser Seite). Und wenn er zu den 63 % gehört, die eine Suchanfrage bei Google stellen, wird er auf die ersten drei Links klicken.
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Die Schlussfolgerung ist daher einfach: Sie werden im Internet sichtbar sein – Sie werden aufhören, eine anonyme Marke zu sein. Auf diese Weise können Sie potenzielle Kunden erreichen und den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern. Sebastian Kopiej von der Agentur Commplace sagt: Eine hohe Position in den Suchergebnissen ist ein wichtiges Element des Wettbewerbs. Es ist ein Zeichen für das Prestige des Unternehmens und erhöht auch sein Potenzial. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass der erste Schritt im Verkaufstrichter oft darin besteht, einen Begriff mit Bezug zu Ihrer Marke einzugeben und auf „Enter” zu klicken. Wird Ihre Website dort erscheinen? Das liegt an Ihnen. Was können Sie tun? Verwenden Sie die richtigen SEO-Tools (z. B. Conversion Marketing), die Content Marketing mit dem Vertrieb verbinden. Dies wiederum steigert die Konversionsrate und erhöht den Markenwert.
Wie Sie den Wert Ihres Unternehmens und Ihrer Marke steigern können
Wie Sie den Wert Ihres Unternehmens und Ihrer Marke steigern können
Daten und noch mehr Daten
Wie können Sie Investoren oder potenzielle Käufer für Ihr Unternehmen gewinnen? Handeln Sie nach diesem Prinzip: „Im Zweifelsfall sollte man alles auf Zahlen reduzieren. Sie haben keine Gefühle. Über welche Daten reden wir?
Dies kann in Daten über Markenveröffentlichungen aufgeschlüsselt werden:
1.Anzahl der Medienveröffentlichungen über die Marke
2.Medienberichterstattung
Daten der Website
- Einzigartige Besucher der Website
- Anzahl der Seitenaufrufe auf der Website
- Position des Bereichs in den Suchergebnissen
- Anzahl der Klicks auf die Registerkarte „Kontakt” auf der Website
- Kunden-/Unternehmensdaten
- Marke im Vergleich zur Konkurrenz (Marktanteil, Wachstum, Vorteile)
- Vertrieb der Produkte
- Anzahl der Verträge
- Durch Verträge gedeckte Beträge / langfristige Verträge
- Proprietäre Lösungen
- Saisonabhängigkeit der Suchanfragen (wie viele Personen den Namen in die Suchmaschine eingeben)
- Anzahl und Wert der Anfragen
- Anzahl der Kunden (und Prognose)
- ROI von Werbekampagnen
Anhand der oben genannten Daten können Sie schwarz auf weiß sehen, wie viel Ihr Unternehmen wert ist. Dies wiederum wird die Stimmung von Investoren oder Geschäftspartnern positiv beeinflussen. – Sollten die oben genannten Statistiken für Sie dennoch nicht zufriedenstellend sein, suchen Sie die Unterstützung von Spezialisten, die Ihnen helfen, Ihre Ergebnisse zu optimieren – fügt der Experte von Commplace hinzu.
Wie können Sie den Wert Ihres Unternehmens und Ihrer Marke steigern? Referenzen anzeigen
Nicht weniger als 72 % der Kunden geben zu, dass die Empfehlung eines Angebots durch eine andere Person ihre Kaufentscheidung beeinflusst. Andererseits zeigen die Ergebnisse des Berichts „Global Trust in Advertising”, dass nur einer von drei zufriedenen Verbrauchern aktiv Produkte oder Dienstleistungen empfiehlt. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um Referenzmarketing zu betreiben. Der Kern des Referenzmarketings, auch bekannt als Empfehlungsmarketing, besteht darin, die Verbraucher zu motivieren, ihre Erfahrungen zu teilen. Die Umsetzung erfordert keinen finanziellen Aufwand, sondern nur Zeit und Energie – Ihre und die der Empfänger Ihres Angebots. Mit einem Minimum an Aufwand erhalten Sie ein starkes Werbeinstrument, das den Wert Ihres Unternehmens und Ihrer Marke steigert und damit Ihrem Unternehmen Gewinn bringt.
Wenn Sie sich immer noch fragen, wie Sie den Wert Ihres Unternehmens und Ihrer Marke steigern können, beginnen Sie mit diesen 3 einfachen Schritten. Setzen Sie auf Sichtbarkeit in den Suchergebnissen, präsentieren Sie Zahlen, die das Potenzial Ihres Unternehmens zeigen, und rühmen Sie sich positiver Bewertungen. Auf diese Weise können Sie sowohl neue Kunden als auch Geschäftspartner erreichen.
